5 Agosto 2022 20:11


Lungi dalla sua reputazione un po’ chiusa, il mercato dell’arte e dell’antiquariato è ora saldamente online. Su TikTok, l’hashtag #antiquestorefinds vanta oltre 36,9 milioni di visualizzazioni. Gli influencer mettono in mostra i loro acquisti mentre i rivenditori condividono consigli utili su cosa cercare al momento dell’acquisto. Le principali case d’asta caricano le storie di Instagram delle loro vendite serali a milioni di follower. E i siti Web dei rivenditori esperti di tecnologia presentano immagini ad alta risoluzione delle loro scorte, complete di cartellini dei prezzi.

L’anno scorso gli acquisti online hanno rappresentato il 20% delle vendite nel mercato dell’arte, più del doppio rispetto al livello pre-pandemia del 2019 (9%). Nonostante il gradito ritorno del trading di persona, l’e-commerce dovrebbe rimanere nel 2022. La digitalizzazione è stata una conseguenza attesa da tempo della pandemia di Covid-19, quando i blocchi hanno costretto molte aziende ad abbracciare il trading online. I contenuti dei social media e le sale di visualizzazione online sono ora strumenti di vendita ampiamente utilizzati. E hanno probabilmente attratto una nuova generazione di giovani collezionisti.

Questi nuovi arrivati ​​e le loro motivazioni sono tanto diverse quanto il mercato stesso. Secondo un sondaggio del 2022, il 74% degli under 35 acquista principalmente arte e oggetti da collezione per sostenere la comunità artistica (rispetto al 33% degli acquirenti più anziani). L’impatto sociale è importante anche per i giovani che acquistano mobili e gioielli antichi. Tali articoli si prestano facilmente a “riutilizzare e riciclare” messaggi sostenibili. Eve Oliver, PR e marketing manager di IACF, interagisce regolarmente con i clienti in alcune delle più grandi fiere dell’antiquariato d’Europa: “I giovani vogliono comprare mobili che non butteranno via domani. Per nove su dieci [younger customers] con cui ho parlato, la spinta più grande è il fattore ambientale”.

Inoltre, durante il lockdown, le case dei giovani sono diventate una caratteristica visiva centrale dei loro canali social. È molto più probabile che gli articoli unici si distinguano su piattaforme inondate di contenuti di interior design. Popolari influencer di antiquariato come @tradchap hanno sfruttato questa tendenza eseguendo profili Instagram di successo “ispirazione per la casa” insieme ai loro normali account commerciali.

Nelle principali case d’asta, anche i giovani High Net Worth Individual (HNWI) stanno lasciando il segno. Sebbene l’età media di un miliardario sia 63 anni, il numero dei miliardari più giovani (cioè sotto i 50 anni) è in aumento. Molte di queste persone sono imprenditori tecnologici e finanziari autoprodotti che ora sono attivi nel mercato dell’arte. Anche i giovani HNWI che ereditano ricchezze da parenti più anziani stanno raccogliendo. Dati recenti mostra che la maggior parte degli HNWI della Generazione Z e dei millennial investono in belle arti, proprio come i loro contemporanei della Generazione X e del Boomer. Ma i nuovi modi di acquistare durante la pandemia, comprese le aste solo online e la possibilità di pagare in criptovaluta, sono stati fattori chiave nel persuadere (principalmente) i milionari più giovani ed esperti di tecnologia a spendere molto anche in NFT.

In effetti, la rapida digitalizzazione ha cambiato in modo permanente il panorama commerciale. I prezzi degli articoli sono ora chiaramente indicati, sia che qualcuno stia acquistando una tovaglia vintage o un capolavoro olandese del 17° secolo. Alle fiere, Oliver osserva che i commercianti sono molto più a loro agio quando si tratta di persone che scattano foto di oggetti, con alcuni addirittura felici di partecipare ai live streaming. Christine Bourron, amministratore delegato di Pi-eX, indica che le vendite diurne dal vivo delle principali case d’aste stanno ora andando molto bene: “Le vendite diurne dal vivo sono andate così bene, in questa stagione, grazie all’intero processo di offerta online. La nuova tendenza che abbiamo visto è che ora ci sono molti più partecipanti che si uniscono tramite offerte online durante le vendite del giorno dal vivo”.

Ma ora che i blocchi sono un lontano ricordo per la maggior parte dei paesi, in che modo la vendita online integrerà le forme di trading più tradizionali? È qui che il futuro diventa meno chiaro. Quando si tratta di vendita di mattoni e malta rispetto a quella ibrida o solo digitale, le aziende devono capire cosa è meglio per loro. Molte grandi case d’asta offrono ancora gallerie “figitali” (cioè repliche virtuali di sale di visualizzazione fisiche), tecnologia metaverse e vendite solo online insieme alle tradizionali aste dal vivo. In tal modo, possono bilanciare le esigenze degli HNWI più giovani ed esperti di tecnologia con i collezionisti affermati che preferiscono il brivido delle offerte tradizionali.

Tuttavia, alcune aziende sono meno interessate a mantenere uno spazio fisico. Dopotutto, le piattaforme online hanno dimostrato di poter replicare alcuni dei collegamenti vitali all’interno della comunità dell’arte e dell’antiquariato, senza la necessità di pesanti canoni di locazione degli edifici. Gli influencer dell’interior design supportano i rivenditori condividendo gli acquisti con i loro follower. I social media consentono ai clienti di porre domande e fare offerte con il semplice clic di un pulsante.

Ma se le aziende scelgono di dare la priorità ai mattoni o ai clic, una cosa è chiara. Ci aspetta un futuro entusiasmante: un futuro che offre più opportunità che mai per soddisfare i clienti di lunga data e allo stesso tempo attirare sul mercato i giovani nuovi collezionisti.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato.